隨著國內防疫穩定，在國內社會和經濟生活逐步恢復正常，防境外輸出成為當下防疫工作重點，境外疫情的不確定性，導致企業國際供應鏈體系缺出現“斷層”，而作為擁有41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類獨立完整的現代工業體系的中國，制造業正持續向好發展，全球制造業中心正向著“中國中心”邁進。在新形勢下，全球疫情蔓延導致全球供應商大洗牌，據不完數據統計，約40%生產所需零部件涉及進口，企業供給方面進口受限，將會進一步拉動內需，企業勢必帶動國產化替代方案。

2020鄭州工博會作為全國展會時間靠前，輻射面廣，專業程度高的工業類展會，在第一季度市場沉寂后，將于6月迎來市場需求爆發旺季，針對市場變化釋放出的新需求，2020鄭州工博會將會觀眾組織、展會推廣、營銷方式、參展政策等進行更多投入和創新，多措并舉，確保展會品質更高、實現展會價值最大化、助力行業把握機遇！

一、激勵政策相繼出臺，行業復蘇回暖市場需求激增

截止3月28日，全國規模以上工業企業平均開工率98.6%；

截止3月24日，河南省規模以上工業企業20664家中已有19425家企業復工，復工率94%；

截至3月25日，河北省全省規上工業企業復工率達99.7%；

截至3月17日，山東省規模以上工業企業累計復工復產26088家，復工率99.7%；

截至3月1 日，山西省規上工業企業開復工率為97.6%；

截至3月22日，陜西省規上工業企業復工率達到98.9%，；

截至3月23日，湖北省規模以上工業企業已有13155戶開工，復工率為85%，

截止3月27日，全國企業復工復產復銷率已達去年同期80%；

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在復工復產形勢一片大好的情況下，全國及各地政府紛紛出臺相關促進經濟發展政策：河南下撥8.77億先進制造業發展專項資金，其中“高端化、綠色化、智能化”三大改造獎補資金56733萬元，以帶動制造業全面轉型發展，相信在政府金融政策扶持激勵下市場將會大幅度回暖迎來需求爆發。

二、制造業采購需求6月迎高峰 把握行業復蘇季

據鄭州工博會調研制造業企業數據，受市場環境影響，約70%制造業企業在趕工3、4月庫存訂單后，將于6月迎來生產及采購高峰期，2020年河南省重點項目工程投資超過6500億，河南優勢產業在1-2月份迎來逆勢增長。

◆河南食品加工焙烤松脆食品、方便面產量分別增長47.6%、34.2%，食品加工產業自動化需求激增；

◆醫療防護和生活所需物資增長較快，規模以上工業企業的口罩、發酵酒精產量分別增長334.9%、23.1%，河南醫療行業高端加工設備需求加大；

◆3萬億“新基建”推動下，新能源汽車、風力發電機組產量分別增長125.2%、120.0%，在冷鏈物流車輛、特高壓等行業領域，市場需求不斷擴張；

◆受春耕影響，河南農機行業迎來新一輪市場爆發；

◆受政策福利，河南畜牧行業存欄量上升，鈑金加工設備需求加大；

◆礦山機械、起重機械、機加工等行業正處于復工復產后黃金生產時期；

鄭州工博會立足承上啟下6月黃金檔期，在原有企業采購需求的基礎上又迎來疫情后新采購高峰，優勢產業新機遇，中部市場迎來新一輪需求爆發，而鄭州工博會將為中西部制造業人士提供考察供應商、采購設備和綜合解決方案的一站式選擇平臺。

三、即便線上、新媒體呼聲再高，專業展會仍是企業營銷推廣精準和高效產出的必選項

海名會展專注展覽近20年，自疫情爆發以來海名會展團隊與各行業企業客戶進行溝通調研，疫后時代，B2B企業在復工復產后的迫切需求是促經營、抓機會、活下去，核心點在于抓住市場新動向、產品能賣出去而且賣得好，對于制造業企業而言，在面臨國際供應鏈斷供的情況下尤其如此。

◆維護現有客戶關系，穩住現有市場份額；

◆找準市場機會，開拓新的客戶群或增長點；

◆集中做客觀市場調研，抓住市場動向：用戶的市場需求變化、競爭對手的策略變化等反饋于企業經營決策；

◆推廣企業品牌，建立企業在危機下的信用背書（告訴自己的客戶和同行自己還活著）；

◆降低推廣獲客成本，減少低效投入，精準客戶進行精準營銷；

◆從推廣獲客、售前技術對接/咨詢、銷售/市場/技術人員一體溝通用戶技術/設備/采購部需求、售后方案落地等全營銷環節打通；

◆線下面對面，沉浸體驗式溝通營銷，把控展位上的主場優勢；

◆一次性集中溝通批量客戶，公司整體實力做營銷，縮短成交周期；

◆借力第三方精準渠道、精準資源、精準營銷服務，助推業務；

能一次性滿足以上所有需求的營銷推廣渠道，幾乎只剩下“專業的展會”這一必選項，在2020年沒有誰能比專業展會的主辦方更關心您企業的下游客戶和市場情況，因為2020年展會能否順利、成功舉辦直接關乎展覽公司的生死！

四、降本增效，保證參展收益同時降低參展成本

有效降低展商經濟活動成本，2020鄭州工博會特別推出展位+設備裝卸+展臺搭建進行系列打包服務，在降低成本的同時也為參展商節省更多的精力，提高參展效益。在迎合6月采購旺季的同時將于下半年10月左右在許昌、新鄉、洛陽舉辦專場對接會。同時，為方便精準VIP買家采購，特為各參展商提供“展商組織觀眾，組委會提供展商和觀眾用餐”服務，爭取充足商貿洽談時間，并為有需求企業提供中小型共享活動區/新產品發布區會議室、洽談室，供參展商現場產品及技術講解分享。

五、延伸展會附加值，打造綜合性營銷服務平臺

針對企業營銷痛點，2020鄭州工博會將對參展企業開放線上對接服務，助力參展企業可以對接更多需求用戶，同時延伸供需對接價值鏈，2020鄭州工博會圍繞高效、高質、高量的供需對接開展：展前、展中、展后多重供需對接服務，線上+線下雙維互動，讓展商與觀眾完成精準貿易配對。

展前:打造365天線上供需對接為展商+觀眾搭建線上交流平臺，實現企業信息、展品線上展覽，同時依托微信平臺、頭條、抖音等新媒體平臺進行企業宣傳推廣，定期針對VIP買家數據采用郵寄方式傳遞企業參展信息，并針對企業提供定制化服務：定制短信群發用戶手機業務；

展中：提供現場廣告讓參展企業信息傳遞至每一位到場用戶，并聯合知名行業媒體提供現場采訪+直播，會后軟文曝光，同時針對有需求企業提供供需對接交流會；

展后：針對性知名品牌企業撰寫專題回顧軟文報導，針對有采購需求用戶共享數據資源，并不定期舉辦小型對接會、工廠參觀等活動。

六、精準鎖定買家群，高效實現供需對接

2020鄭州工博會，在組織時間壓縮的情況下，時間/人力/財力投入200%，定向邀約中部區域重點買家，重點針對河南各個地市，以及市山東、河北、陜西、安徽、山西、湖北等中西部省份20萬條數據，專人跟進53682萬條VIP買家數據，實時對接采購需求郵寄參觀邀請函，通過微信觸達32574家企業采購部、技術部、設備部等主要負責人、決策人。并大量通過線上付費廣告、朋友圈、頭條、微信群、郵寄、搜索引擎、抖音等渠道，精準觸達采購人群，同時針對有意向參觀用戶提供餐補、油補等政策。

七、智能安全有效防控措施  保障展商\觀眾會場安全

隨著國內防控疫情形勢趨穩趨好，正常生產生活秩序逐步恢復，各個地市開學時間陸續確定，觀眾出行也相對安全，2020鄭州工博會積極響應公共活動防疫要求，實行參展\參觀實名制登記，錯峰入場等措施，并提前儲備口罩、消毒液、酒精、手套等防控用品，場設置防疫警示標識，明確參觀須知、疫情防控要求、醫務室隔離區位置及聯系方式，做好防控宣傳提示，在展會舉辦過程中，對當日信息情況進行公開通報，為廣大展商及觀眾提供一個安全的展覽環境。

八、依托成熟運作體系，確保展會順利召開

海名會展從事展覽行業20年，有著成熟的展會運作體系，經歷非典、08年經濟危機，有能力把展會順利、成功舉辦。鑒于對本次疫情的發展預估和堅信政府對本次疫情的有效措施，第16屆鄭州工博會仍將于6月在鄭州國際會展中心如期舉辦。我們將全力做好展會的前期籌備工作，利用現代技術手段，優化服務水平，全力做好展會各項相關服務工作，保障展會的順利召開！

2020鄭州工博會將與行業人士風雨同舟，共克時艱，從展商和觀眾需求出發，助您在行業洗牌后，迅速打開市場，在疫情過后不錯過6月鄭州工博會，6月3-6日，鄭州國際會展中心，期待您的到來。